本期人物：李则利
个人简介
所在机构与职务：中国平安人寿保险股份有限公司温州中心支公司苍顺区业务总监
从事保险营销时间：20年
从事保险营销前身份：销售人员
从事保险营销理由：寿险市场前景广阔，大有可为
个人荣誉：
年荣获中国平安保险公司杭州分公司“增员能手”
~年荣获中国平安保险公司浙江分公司“优秀主管”
年荣获中国平安保险公司浙江分公司“优秀经理”
年荣获中国平安人寿保险公司总公司“千里马金奖”
~年荣获中国平安人寿东区事业部双百金牌营业部
~年荣获中国平安人寿保险公司东区事业部金牌导师
~年荣获中国平安集团高峰会优秀经理白金奖
年入围中国平安人寿二元事业部首届开门红千强营业部
个人感悟：选对行业跟对人
一场大病，
若无保险贫困就会来敲门
年，李则利多了一位家住苍南灵溪凤池的客户。“他家里经济其实并不富裕。当时可能是出于面子吧，跟我购买了一份平安人寿年交元的重大疾病保险。”李则利说，那会在农村受传统观念的影响，大众的保险意识非常淡薄，他每天走街串巷，挨家挨户向大家推销保险，更多的是遭人拒绝、受人白眼和吃闭门羹。一个月辛辛苦苦工作下来，收入微乎其微。“所以能接到这份保险，我心中挺感谢他的，觉得这是在帮我。”但随后的事情，让李则利和那个家庭都转变了想法，真正感受保险的重要性。
“因医院诊断为罹患肝癌，不菲的医疗费用让这个普通家庭承受巨大压力。”李则利回忆起投保人报案时忐忑的声音，依然唏嘘。为让客户安心，平安人寿接到报案后，在最短的时间把13.6万元的理赔金送到客户家属手中。那位泪流满面的客户妻子激动地要跪下来感激，直说平安人寿真是他们家庭的救星。“那一刻我真的是感慨万千，对于普通家庭来说，与贫困的距离其实只有一场大病。而我们保险要做的就是消弭这种风险，为和谐社会做出贡献。”通过这件事情，李则利重新认识了保险也认识了自己工作的意义。
也是从那时起，他产生将保险作为自己终身事业的想法。他说，无论如何一定要坚持把保险的爱传递给百姓，让更多家庭拥有保障，为更多的人守住生活最后底线。
一人一方，
保险不在贵在于是否适合
好的计划是成功的开始。在进入平安人寿后，每周李则利都会给自己制定计划，坚持每天拜访6位客户、每周学习一个险种、每月增员1位伙伴。通过日复一日的不懈坚持,先后承保了件保单。每当他签下一张保单，心情就特别激动。这不仅是一份收入，更增添了一份责任，让保险走进千家万户。
但多年的行业经历让他感觉到现在的市场竞争越来越激烈，要获得客户持续信任，保险公司需要更多的诚意、更好的保障以及更完善的平台。“对于平台和保险保障，我是很放心的，因为平安人寿在这方面做得非常棒。”李则利认为对客户经理来说，现在最重要的是：是否能处于客户的角度去考虑问题，而不仅仅是只顾着自己的销售业绩数据。
“保险已不是简单地售卖，要提供更多顾问式的保险服务，为每一位客户量体裁衣的规划保险险种，根据他们的组成、收入、职业等方面的情况，借助保险代理人的专业知识为他们订制最适合的保险建议。”李则利说，每位客户都应该获得一份适合自己的保险，而不是一份保险代理人想要推销的保险。
之前，朋友向李则利介绍了一位较为富有的客户,但在与客户深谈后，李则利还是只为其制定了元的保障计划。“最近几年，我根据客户的收入情况、家庭成员变化等，帮他加保了几份保单，从元到几十万元，都是根据客户的实际需求订制。所以这位客户认为我们的保险很专业，之后他陆续向我转介绍了好几位客户。”李则利认为只有不断完善自己的专业技能,带着感恩的心给客户带去更优质的服务,客户才会信任你。
薪火相传，
让平安人寿服务更精彩
李则利一直说，一个人的成功并不算什么，能够影响与帮助更多人实现幸福人生，才是真正的成功。“业务多了，就是一天24小时都用来工作都忙不完。”渐渐地李则利意识到，一个人的成功毕竟是有限的，想要获得更大的舞台更高的成就，就必须组建自己的团队。
年，李则利荣获中国平安保险公司杭州分公司“增员能手”的称号，他的团队由当初1人发展到现在的人，遍布泰顺、钱库与灵溪三地，培养出5位经理，间接培养了2位经理和60多位主管。
李则利很清楚，保险行业对个人能力有着极大的挑战。他面试过的人超过一千，在招聘、培养等过程中，就看到有很多人在不同的环节坚持不下去。所以当他组建好团队，就树立起自己的文化核心，帮助团队的每个成员能坚持下去。
“第一就是诚信，第二就是专业，第三就是勤奋。更重要的是保险从业人员的信念，是不是真的能够很深刻地认识到保险对社会、家庭、人生的作用，他销售的保险是不是可以让人们的生活更美好。”李则利认为，能不能坚定地树立这样的信念，是做到诚信、专业、勤奋最根本的动力源。他表示，未来在寿险的道路上，他将秉着“让更多人实现幸福人生”的使命，带领团队不断挑战，勇于攀登，敢于突破，让路子越走越精彩。
记者：周晓玲
信息来源：温州都市报
4月11日，温州都市报8版
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