作为我省主推茶叶品牌“三绿一红”之一的“绿宝石”的生产企业贵州贵茶有限公司,在刚刚过去的年里,加大品牌宣传推介力度,扎实布局销售渠道,积极拓展海外市场,使“绿宝石”系列产品突破西南,扩展全国,走向世界。截至年12月底,销售收入突破亿元大关,达到1.17亿元,比上年同期增长26%。加大投入强力打造“绿宝石”品牌 “要想扩大销售,品牌的打造是最重要的!”1月6日,贵茶公司总经理胡清爽在接受记者采访时,深有感触地说。 年,贵茶公司为打造“绿宝石”品牌,投入大量资金,通过传统媒体、网络整合、社会化媒体、活动推广等几个方面,进行全面立体的宣传推介。 传统媒体方面,3月4日至5月20日,在中央报纸《人民日报》、《光明日报》、《经济日报》和地方都市报《北京晚报》、《北京青年报》、《贵州都市报》、《贵阳晚报》刊登整版报纸广告,宣传贵州及绿宝石高原绿茶。同时,通过美食杂志《美食堂》4月杂志刊发整版广告,《茶友》行业杂志刊登半年贵茶绿宝石广告,在茶行业拓展品牌影响力。同期,还在香港报纸、杂志刊登整版广告,在香港地区进行深度品牌传播。 网络媒体方面,通过搜索引擎推广、 另一方面,贵茶公司还通过各种活动进行“绿宝石”品牌推广,三四月份开展了北京商圈大型体验活动——绿宝石王府井商圈APM广场体验推广活动、北京玉渊潭樱花节万人品茗活动。金秋十月,开展了北京香山公园红叶节万人品茗活动。还参加了北京茶博会、遵义国际茶产业博览会、香港国际茶博会,全程赞助德国水鞋世界杯运动。4月在北京吴裕泰王府井店隆重举办了绿宝石、吴裕泰战略合作发布会。 这一系列宣传推介活动,使“绿宝石”的市场知名度、美誉度、影响力大幅提升,为产品的推广销售奠定了良好基础。面向全国建设现代立体销售渠道 胡清爽告诉记者,在年,贵茶的销售主要依靠的是传统渠道,而且只局限在西南地区。但是在年7月,公司就开始了在全国布局,专门组织了一个团队,到华东、华南、华北去巩固和开辟销售渠道,大力建设商超、电商等新型渠道。年春茶上市时,增派人员加强力量,全面展开渠道建设。 一是继续做好老渠道。进一步巩固发展各地的经销商、加盟商和代理商等传统销售渠道。同时还加强了与重点合作战略伙伴北京吴裕泰的合作,目前绿宝石已入驻吴裕泰家门店,借力吴裕泰,绿宝石迅速在北京打开市场。 二是全面进驻全国商超系统。目前贵茶产品已扎根北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、郑州、东北等地,在北京欧尚、赛特、华联商超系统已经上架,华南卜蜂莲花、永旺、青岛、贵阳沃尔玛、永辉等知名商超系统也已上架。为商超量身定做的绿宝石和红宝石简装茶和钻石茶包产品,受到消费者青睐。 三是大力拓展电商业务。贵茶进驻的电商平台包括京东、天猫、一号店、 在大力开发国内市场的同时,贵茶公司积极开发国外市场。总经理胡清爽告诉记者,公司把开发国外市场的重点放在欧洲,因为欧洲对食品的检验最为严格,检测项目达多项。而贵茶公司在建立了完善的质量安全体系,使产品完全通过这些检测基础上,组织专门人员,有针对性地开拓海外市场。 记者了解到,贵茶公司开拓海外市场的主要方法有二:一是“走出去”,公司外贸部聘请了两位清华大学和英国留学的高端人才,他们精通外语,学过法律、贸易,又熟悉贵州茶业情况。公司派遣他们拿着“绿宝石”通过的多项符合欧盟准入标准的检测报告,与星巴克签订的供货合同,带着样品,到世界各地参加各类茶叶、食品展会,与各国茶商洽谈。通过专业、精准的宣传推介,使“绿宝石”独特的高原品质、过硬的质量标准得到广泛认可。二是积极参加国内举办的涉外茶叶、食品展会,与前来参展的国外茶叶经销商广泛接触和洽谈。在年10月秋季广交会上,就有日本、加拿大、沙特等好几个国家前来洽谈地区总代等事宜。 这一系列措施大大扩展了“绿宝石”在海外市场的销售。年1月就接到星巴克订单54吨,后来又追加到吨,但是产品供应不上,最后只给了60吨。在德国市场、新加坡市场、香港市场,也出现了很好的销售势头,年三地销售总量超过30吨。到目前,又成功开辟了几个市场,有加拿大、西班牙、澳大利亚、迪拜等,前不久刚刚和中东代理商签定协议。
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